【编者】：山东华冠股份有限公司，主要研制生产“华冠”牌塑料机械产品。该公司是国内最大塑料机械生产企业之一。工厂注重技术改进，积极引进国外先进技术，不断改造老产品，开发新产品，不断向市场推出高附加值、高科技含量的新产品，推动了国内塑料机械工业的发展，该公司生产的“华冠”牌塑料机械享有市场的较高信誉，畅销国内外，尤其是农用膜生产机组多年来始终占据着行业第一的位置。公司有完备的售后服务机构，负责用户购买设备后的安装、调试和配件供应。

     近日，就“华冠” 塑机如何在竞争激烈的市场中逐步做大的问题，慧聪网塑料频道编辑采访了该公司副总经理葛方坤（以下简称葛）。

                  山东华冠股份有限公司副总经理葛方坤

    编辑：葛总，很高兴见到您！我们就先从您个人谈起吧，作为公司的副总经理，您目前负责哪些方面的工作呢？

     葛：我这个人对技术比较感兴趣，从事技术工作也有些年了。我目前主管集团公司的塑料机械研究院。每年，在我们的研究院里每年都会有几项在业内颇具影响力的科研项目成功面世。其实，就我们塑料机械这个行业来讲，也是比较容易出成果的一个行业。而我们的研究院呢，由于各级领导都十分的重视我们的工作，因此新产品、新技术也就能够不断地涌现。公司于两年前推出的超高分子量聚乙烯挤出机组目前市场占有率很高。

     编辑：据塑料制品企业内的朋友们讲，目前在农膜机械这个行业内，华冠的实力是十分巨大，甚至于找不到对手，事实真的是这样么？

     葛：应该说，在农膜机械的这个市场里，我们的确是非常有实力。在2004年，我们的三层共挤多功能大棚膜机组占到了整个市场的50%弱，一般来讲，在一个品种的机械市场内，如果一个企业的市场占有率达到了35%以上，那么就可以认为这个企业在这个市场的竞争中占据了绝对的优势。

     但是，近年来也有一些塑机企业发展的势头很快，尤其是广东沿海一带的新型私营企业。由于他们的经营体制和理念十分灵活，因此他们往往能够在某些市场上较我们更胜一筹。

     编辑：请问在农用膜机组的领域，我们华冠公司有没有一些非常有代表性的机型呢？

     葛：可以说，我们的塑机产品的质量、品质和许多其他方面的特性在业内都是有口皆碑的。让客户满意，也一直是我们公司的宗旨。

     如果具体到一种机型上，那么我们的pc-65塑料地膜吹塑机组就是一款极为成功的产品，该款产品可以说是创造了中国塑机界的一个奇迹！该机组在1984年就推向了市场，立刻受到了广大下游地膜生产商们的欢迎，为了保证pc-65的畅销，20年来，我们不断地对这款机型进行技术上的充实和改造，使其始终保持着技术的先进。迄今，pc-65塑料地膜吹塑机组共计已售出2800台（套）！并且，这个数字还在以100台/年的速度在增长。记得就在几年前，山东郓城地区的地膜企业更是在一年就购买了214台pc-65塑料地膜吹塑机组！

     编辑：那么，葛总能不能为我们塑料行业的朋友们简单介绍一下贵公司近年的发展情况呢？

     葛：好的。我们山东华冠股份有限公司原来是一家历史比较长的国有企业，几年前改制为股份有限公司，但是目前公司的股份构成中仍是以国有股为主。在2003年以前，公司的经营上曾经遇到了一些困难，2003年是我们公司在改革上很重要的一年，当年的经营状况也并不是很好，但是，在公司的管理体制上，我们步入了正轨。到了2004年，我们公司进入了收获的季节，全年的营业额和利润率都让人满意。目前，到我们公司的订货的单子都已经排到了今年的6月份！

     在技术上，我们公司一直都在探索开发能够满足更好的满足客户需求的塑机产品。在2004年，公司70%的产值率都是由我们的新型产品来创造的。

     编辑：在当前的市场竞争中，“随需订制”这个概念正在变得越来越重要啊！

     葛：是这样的，客户的需求都是越来越多样化。在10年前，标准机型还比较有市场，但到了今天，几乎每一个客户都会就自身的情况来提出一些个性化的需求。我们也十分的重视客户的这种需求，在原则上，我们要求设计人员能够就客户实际需求，做出一个客户一张图纸的设计。

     我认为，我们有充足的热情和能力去满足客户的特殊需求！在激烈的竞争中，在众厂家产品日益同质化的今天，这就是我们的巨大优势！

     编辑：对于农膜挤出吹塑机组这个行业的发展前景，葛总，您能为我们做一下展望么？

     葛：对于这个行业的前景，我非常看好！

     首先，我国拥有世界上数目最大的农业人口，这注定了农业的发展始终是我国经济发展的重中之重；其次，近年来，国家对农业的发展特别重视，在政策上给予强势引导，也做了很大投入。作为现代农业设施园艺一个重要资材，农用薄膜行业发展非常迅速。农膜行业的发展势必会强力拉动农膜厂商对农膜挤出吹塑机组的需求。

     我们同时也应当看到，农膜行业的竞争是十分激烈和残酷的！在去年，由于原料价格飞涨和农膜行业价格传递能力的低下，这造成了几乎是整个行业的低利润甚至是亏损经营。尤其是那些设备老化程度较高的企业，由于设备落后，造成了很大程度的、不必要的能源和原料的浪费，在经营困难时期，这样的浪费几乎是致命的。相反，有很多使用我们“华冠”新型塑机的企业，却仍然能够保证得到利润。

     也正因为此，我们公司产品才得以在今年热销。

     编辑：作为塑机行业内的专家，您能在为我们讲讲农膜机械在技术上的发展方向么？

    葛：作为塑料加工机械，我们产品的用途决定了其发展方向势必要以制品的发展为导向。

     首先，由于农艺技术和农艺管理水平的进步，大棚有大型化的发展趋势。相应的，农膜机械也就有大型化的发展趋势。去年，我们为北京华盾雪花公司设计制造了当时最大的吹塑农膜专用机组，到了今天，这套设备在行业内已经不是最大的了。

     其次，农膜行业的农膜功能化趋势决定了塑机的多层共挤的发展方向。“多层共挤”并不是一个新技术，但是，如何根据制品原料特性、加工成本要求、功能性要求来设计出最合理的加工机械，则是我们永恒的追求！

     再次，由于近年来原料性能的提高，农膜的力学性能正在变得越来越好。因此，依照过去的标准厚度来生产农膜在有些时候就成为一种浪费，农膜就有了薄型化的趋势。这一发展趋势也是对加工机械的考验。很多农膜企业现有的加工设备在生产薄型制品时，都遇到了这样那样的问题，给企业造成了巨大的浪费。

     另外，节能、高效则是塑料加工机械不变的追求！自去年开始，我们公司规定，凡功率在110kw以下的机型，全部采用变频调速系统；高效、大挤出量也是我们的发展重点，去年为华盾制造的农膜机组生产能力即达到了40吨/天，高出标准机型30%以上。

     整机性能的提高在很大程度上有赖于各个部件的先进合理。我们公司的机头设计就有我们的独特之处，根据多年经验，我们总结出了自己的设计公式，经实践检验，我们公司机头的熔体出模质量非常之好；在内冷系统的使用上，我们的使用量和使用率均居于全国第一。

     编辑：葛总，我看您的工作也很忙，我就不多的打扰您了。谢谢您抽出时间为我们讲解了贵企业的情况，并为我们预测了行业的发展！同时希望我们能够有机会合作！

     葛：不要客气，为了整个行业发展，我们都要努力！